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什么是“品牌战略”？企业应该如何看待“品牌战略”

在相当长的时间内，无论是我还是客户，都有一个误解，认为“品牌战略=把品牌做好的职能战略”。
基于这样的理解，相应的语言体系，一直在怎么做好品牌管理、怎么做好用户细分、怎么做好产品定位、怎么做好品牌营销、怎么做好形象（文化）、怎么……这些跟职能管理有关的策略上打转转。
也正是源于这种认识，非常多的企业，就容易有相似的困扰：觉得品牌很重要，都想把品牌做好，但从哪里开始？做些什么？却不得要领！

随着维达、海尔、阿里巴巴、中国重汽、中粮家佳康等等重量级客户的成功，我逐渐修正了观点，也真正的理解了品牌战略的作用：“品牌战略=品牌就是战略”。

品牌战略应该与低成本战略、差异化战略这些企业曾经的战略一样，一起构成企业能够在竞争中生存下来的根本道理。

简而言之：企业应该以品牌为战略，通过内外部经营，将品牌推向市场，让消费者最愿意买自家的产品与服务，让对手无计可施，一如当下许多制造业所选用的低成本战略一样，通过各个环节把成本控制到最低，让对手毫无竞争力；

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“品牌战略”的力量源泉在哪？

理解了“品牌战略”的核心作用，就必须回答一个问题：企业为什么需要以品牌为战略？

因为赢得任何层面的竞争需要在三维中找到制高点：用户（客户）得要，你得有，还能赢得竞争对手，只要在这三维中找到自己的位置，并且将其经营成内外部共识的战略优势，胜利的天平迟早会倾斜过来，这就是战略的力量源；

• 维达的服务历时7年，抢占了品牌制高点：家天下，韧主张；

• 青蛙王子的服务5年，抢占了品牌制高点：孩子更滋润，妈妈更开心；

• 中国重汽服务4年，抢占了品牌制高点：让中国物流更高效；

所以，对于迈迪成员而言，一定要有这样的一个品牌信仰：帮你的客户找到这样的制高点，把它当成战略去经营，最多3年，效果立见！

所以，对于迈迪客户而言，一定要找到这个品牌战略，持之以恒，实现一间公司到做一盘事业的战略跨越。

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“品牌战略”的落脚点：品牌定位

1、品牌定位是核心

任何一个品牌，只要想发展起来，一定要有自己清晰的，可持续发展的定位作为核心；太多的企业都理解这个道理，却缺乏专业能力，误以为“品类定位”、“做第一”“打广告”、“做符号”、“做创意”，就是在做品牌定位；

2、品牌定位是个体系

在迈迪品牌体系里：“品牌定位”是个体系，它源自业务，起于用户，生出战略性优势，稳住核心价值，落实到执行性资产，反哺用户，拉升业务表现，我们给它创了一个工具《迈迪品牌资产屋》：

迈迪品牌资产屋工具

任何一个品牌定位，要在这五大要素中找到自己的解决方案，源自业务，拉升业务，如环无端，盘旋上升；

3、品牌定位与企业现实问题的关系

那么，往细了琢磨，怎么判断一个企业的品牌定位问题呢？我们需要回答如下六个问题：

一、业务定位

业务到底是怎么构成的？现在有什么问题？要到达什么高度？中间的困难在哪？

二、用户定位

我们要通过服务哪些用户来实现？为什么是他们？他们需要我们做些什么？

三、战略性优势

我们的产品和服务要朝着哪些显性的优势去努力？做到了能成功吗？

四、品牌核心价值

我们的品牌坚持的价值制高点是什么？为什么能成为稳定不变的坚持？

五、执行性资产

我们的品牌哪些外在的，可视的，可坚持的东西是什么？

六、业务的可增长性

我们能到达设定的业务目标吗？道理何在？信心何在？

至于案例，迈迪20年的每一个案例都是佐证，具体的过程，以后会陆续的把许多客户剖析成专门的文章细致的谈。

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“品牌战略”的行动布局：基于品牌定位的行动变革

当下层出不穷的工具、手段，让品牌工作变得更容易，也更困扰，到底什么是好的平台，好的方法，好的投入？

每个企业的发展需求是不一样的，不过回到品牌战略驱动的战略体系而言，确是一个非常有效的体系，可以轻易破解企业面临的或粗或细的实际问题：

一、如何让产品体系更有效率？

把核心用户喜欢的产品推给他，产品要带着品牌定位的烙印，一定能成功

二、如何解决业务增长问题？

把品牌定位与产品特色带到百亿规模的用户面前，就百亿了

三、如何解决不盈利问题？

品牌定位值得买，产品利益值更高的价格，就盈利了

四、如何解决推广问题？

把品牌定位带到目标用户面前，就是推广策略

五、如何解决传播问题？

把品牌定位最有效率的让目标用户看到，就是传播策略

六、如何解决视觉策略？

给目标用户他们觉得最符合品牌定位的视觉内容，就是视觉策略

七、如何解决3-5年发展规划问题？

3-5年，让多少目标用户，接受品牌定位，购买产品，达到目标，就是发展规划

八、如何解决从区域到全国的布局问题？

把目标用户的范围从区域扩张到全国，就是布局

九、如何解决......？

让目标用户更有效率看到品牌定位，更大程度的选到符合定位的产品，就解决了......

当然，具体问题还需要具体对待，我们还需要更多的实际表现、数据，帮助我们判断哪种行为更加有效率，未来可以有更多的案例帮助大家逐渐深入理解！

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呼应一下标题：品牌定位>品类定位

真的认真读完上面内容的读者，其实很容易就能理解这个命题；

品类定位仅仅是品牌定位中的一个底层逻辑，回答了品牌定位中的一个问题——业务定位，但关于目标用户、战略性优势、品牌核心价值、执行性资产、业务，完全选择性忽视了。

很多读者会问：那为什么很多说自己是品类开创者，品类第一的品牌很成功呢？那只能说那个时候的行业对手太弱了，仅仅从品牌定位中抽出一个要素就能横扫行业，随着市场变化，用户聪明起来，大品牌横行，品类定位在市场中成功的概率越来越低。

不说未来，就当下而言，还能记得他们否？

谁是电风扇大王？谁是果冻第一？谁是微波炉第一？

做的再好的品类也会消亡；

唯有品牌能纵横！

这是迈迪的信仰，也是我的信仰！

责任编辑|黄笑天